كيف يتم التفاوض مع الموردين؟

إن الموردين يقصد بهم من يقدمون خدمات للمؤسسة من مواد خام أو أي شيء تستهلكه المؤسسة لتحقيق عملية الافتتاح، وتلك الموارد ينبغي أن تكون متوفرة دائماً بالمؤسسة وبالجودة الكمية المطلوبة، وأن يكون أسلوب التوريد والتعامل على قدر اللياقة وبما يتناسب مع المؤسسة، ولكى يتحقق ذلك ينبغي أن تدور عدة مفاوضات مع العديد من الموردين، ولذلك أن تكون على استعداد لتحقيق تفاوض ناجح يحقق أهداف المؤسسة من التعامل مع الموردين وفى نفس الوقت يعطى إحساس المشاركة للمورد حتى يكون حريصاً على التعامل برغبة وحماس ولذلك:

  • إعداد العرض الموجز للتفاوض وأن يكون منظماً للأهداف الرئيسية للتعامل.
  • تذكر أن المورد شريد لك في الإنتاج وليس مجرد بائع فاحرص على كسبه بالطرق التفاوضية المباحة.
  • احرص على أن تبقى على تعاملك مع مورد يعتبرك مرحلة مؤقتة ينتظر صفقة أكبر.

رؤوف بن عادل

أخصائي ومُرشد نفسي، حاصل على ليسانس الآداب قسم علم النفس جامعة القاهرة. رزقني الله بالأب المعلم والخبرة الإدارية والتدريبية التي تفوق الـ15 عامًا، وهداني لأنشر علمي هنا صدقة عن والدي رحمه الله

شاركنا نشر الخير لوجه الله
من روائع الأقوال
العاقلُ ينشغلُ بعيبِ نفسِهِ عن عيوبِ غيرِه
أقسام الموسوعة