كيف يتم تقييم سير التفاوض والتعامل مع الاقتراحات؟

إن المفاوضات تعتمد في الأساس على الإنصات الجيد والمراقبة والحديث لذلك ينبغي أن تكون على أكبر قدر من اليقظة والاهتمام وأن نبدى التفاؤل بإيجاد الحلول، وينبغي أن نتوقع رد فعل الطرف الآخر وأن نضع في اعتبارات الملاحظة ما يقوله الطرف الآخر وأن نراعى عدة اعتبارات أساسية تحدد تقييم الموقف ومن ثم طريقة التعامل مع المفاوضات فعلينا:

  • ينبغي أن تراعى الفروق الثقافية والمستوى الاجتماعي بينك وبين من تفاوضه لتحدثه بما يعلم.
  • احرص على أن تجمع آرائك تجاه الكلام وتعد عرض اقتراح وليس اعتراض على ما يقول الطرف الآخر.
  • لا تهمل اقتراحات الطرف الآخر واهتم بها لأن ذلك يكسبك وده وتأييده.
  • لا تحصل الحلول في اقتراح واحد وعدد مجالات الاختيار.
  • اختر التوقيت المناسب لتقديم الاقتراح ولا مانع من أن تقدم تنازلاً للمقايضة.

رؤوف بن عادل

أخصائي ومُرشد نفسي، حاصل على ليسانس الآداب قسم علم النفس جامعة القاهرة. رزقني الله بالأب المعلم والخبرة الإدارية والتدريبية التي تفوق الـ15 عامًا، وهداني لأنشر علمي هنا صدقة عن والدي رحمه الله

شاركنا نشر الخير لوجه الله
من روائع الأقوال
كلُّ شيءٍ له طريقٌ؛ إذا صَبَرْتَ ستصلُ إليهِ بإذنِ الله
أقسام الموسوعة