كيف يتم وضع الموازنة التقديرية في إدارة المبيعات؟

تشمل الموازنة التقديرية للمبيعات التقدير الكمي والقيمي للمبيعات المتوقعة لمنتجات المؤسسة، وإذا تعددت مناطق البيع تعد موازنة تقديرية لمبيعات كل منطقة على حدة، ثم تجمع الميزانيات كلها لإعداد الموازنة التقديرية الكاملة.

تتضمن الموازنة في شكلها الكامل بيانات تقديرات المبيعات لكل منتج من منتجات المؤسسة كمًّا وقيمة، وبيانات تقديرات المبيعات في كل منطقة من مناطق المؤسسة كمًّا وقيمة. ويعتمد إعداد موازنة المبيعات على العوامل التالية:

  • العوامل الداخلية: تمثل العوامل التي تنبع من داخل المؤسسة نفسها، مثل خططها وخبراتها ومنتجاتها والموارد المتاحة لديها.
  • العوامل الخارجية: تمثل العوامل غير النابعة عن المؤسسة والمستقلة عنها، وهي تشمل الحالة الاقتصادية من حيث الظروف العامة للدولة ومدى علاقتها بنشاط المؤسسة، والحالة التنافسية من حيث درجة المنافسة التي تتعرض لها المؤسسة، والحالة الاجتماعية من حيث توجهات المستهلكين ودوافعهم، والحالة الرسمية من حيث النظم والقيود الخاصة بالنشاط.

رؤوف بن عادل

أخصائي ومُرشد نفسي، حاصل على ليسانس الآداب قسم علم النفس جامعة القاهرة. رزقني الله بالأب المعلم والخبرة الإدارية والتدريبية التي تفوق الـ15 عامًا، وهداني لأنشر علمي هنا صدقة عن والدي رحمه الله

شاركنا نشر الخير لوجه الله
من روائع الأقوال
لا عِلْمَ كالتفكُّرِ، ولا غِنَى كالعقل
أقسام الموسوعة