ما هي أهم الأسئلة لتقييم وقياس الجدوى الاقتصادية؟

استخدم الإرشادات الآتية لدراسة الجدوى المبدئية :

قيّم حجم العملاء بصورة مبدئية: إن أهم ما تبدأ به عملك هو التفكير في العملاء عن طريق طرح الأسئلة الآتية:

  • هل يريد أحد شراء ما سنقدمه؟
  • هل سيقتنع أحد بدفع المال مقابل ما سنقدمه؟
  • ما هو عددهم؟

اكتب المهمة والرؤية والقيم:

إن المهمة تشرح ماهية مؤسستك

  • ما هو السوق الذي ستخدمه؟
  • ماذا تقدم لهذا السوق؟
  • ما هو مدى التزامها تجاه العملاء والموارد البشرية؟
  • ما هي القيمة التي ستوفرها؟
  • ما هو العائد النفسي للقائمين عليها؟

فيما تشرح الرؤية الهدف الذي تريده لمؤسستك

  • ما هي الفوائد العائدة على العملاء؟
  • ما هو حجم المؤسسة من ناحية عدد العملاء والمكانة السوقية والعائد المادي السنوي خلال 5 سنوات؟

وأخيرًا فإن القيم توضح الأخلاقيات التي ستقوم على أساسها جميع أنشطة المؤسسة

  • ما هي المبادئ الأخلاقية التي ستحكم العمل في المؤسسة؟

تعلم مفاتيح النجاح واكتب قائمة بها: إن التفكير في مفاتيح النجاح هو أسلوب ممتاز للتركيز على أولويات الأداء في مؤسستك، من خلال معرفة أهم العمليات المؤثرة على نجاحك والاهتمام بها على الدوام. بالنسبة لمؤسسة صناعية قد تكون المفاتيح هي عبارة عن حجم الاستثمارات، وتوافر المعرفة الصناعية الحصرية، ووجود جهاز بيعي قوي. وبالنسبة لمؤسسة خدمية قد تكون المفاتيح هي عبارة عن خبرات الإداريين، ومستوى جودة الخدمة، ومهارات العلاقات العامة والتشبيك. من المستحسن ألا يزيد عدد مفاتيح النجاح على خمسة؛ لأن هذه المفاتيح سترتبط مباشرة بالنتائج القابلة للقياس، وعادة لا يفضل تشتيت المجهود على أكثر من خمس مسائل. اذكر كيفية قياس النتائج المترتبة الخاصة بمفاتيح النجاح، والنتيجة المستهدفة لكل منها.

  • ما هي مفاتيح النجاح لمؤسستك؟

استكشف المبيعات والتكاليف: اسأل نفسك الأسئلة الآتية فيما يخص توقعاتك في العام الأول:

  • كم عدد العملاء المرتقبين؟
  • وكم عدد العملاء الذين سيشترون؟
  • كم سيدفع العملاء؟
  • كم ستبلغ تكلفة صنع وتقديم الخدمة و/ أو المنتج (التكلفة المتغيرة)؟
  • كم ستبلغ تكلفة تشغيل المؤسسة (التكلفة الثابتة)؟

إن إجاباتك في هذه المرحلة ستكون مجرد تقديرات عامة، وتكفي مثل هذه التخمينات المبدئية لتقدير الجدوى.

حلل نقطة التعادل: نقطة التعادل هي تلك النقطة التي تتساوى فيها المبيعات مع التكاليف الثابتة والمتغيرة، حيث لا ربح ولا خسارة. وتحليل نقطة التعادل يعني معرفة عدد الوحدات المطلوب بيعها للوصول إلى نقطة التعادل خلال شهر واحد، وهذه يتم حسابها من خلال قسمة عدد الوحدات المبيعة × سعر البيع على التكلفة الثابتة + التكلفة المتغيرة لعدد الوحدات المبيعة، و عندما تكون النتيجة 1 تكون قد وصلت إلى نقطة التعادل.

  • ما هي نقطة التعادل في عملك؟

ضع أهدافك المبدئية للمؤسسة في العام الأول

  • ما هي الأهداف الخاصة بحصتك السوقية؟
  • وحجم مبيعاتك؟
  • ونسبة أرباحك؟

اجعل أهدافك قابلة للقياس، وابتعد عن الجمل الفضفاضة.

راجع ما كتبت وانتقل للمراحل التالية فقط عندما تتيقن من جدوى ما تستهدف وفرص النجاح المتاحة أمامك.


رؤوف بن عادل

أخصائي ومُرشد نفسي، حاصل على ليسانس الآداب قسم علم النفس جامعة القاهرة. رزقني الله بالأب المعلم والخبرة الإدارية والتدريبية التي تفوق الـ15 عامًا، وهداني لأنشر علمي هنا صدقة عن والدي رحمه الله

شاركنا نشر الخير لوجه الله
من روائع الأقوال
الصادقُ لا يحتاجُ إلى تذكُّرِ ما يقولُ
أقسام الموسوعة