ما هي الأسس التي تحقق المبدأ الصحيح للتفاوض؟

إن مبدأ ´كسب – كسب´ في فكر التفاوض يحتاج بقدر كبير إلى وسائل، وليس من الحكمة أن نعتقد أن تلك الوسائل ارتجالية وليست مدروسة، لأن الواقع يؤكد أننا ينبغي أن نلتزم بأسس معينة تساعدنا على تحقيق هذا الهدف الأساسي في ممارستنا للتفاوض الناجح بأسلوب حرفي ومهني متميز وعلينا:

  • التزم بالمرونة واليسر في تعاملك مع الآخرين وكن متفائلاً بأن تحقق نتائج مرضية واحرص على تلبية الاحتياجات وليس سلب الامتيازات.
  • اهتم بطريقة عرضك للأمور فإن لها أثر بالغ على إرضاء الآخرين وشعورهم بالكسب واحذر أن تكون مراوغاً في ذلك.
  • تمرس على إيجاد الحلول التوافقية بين ما تريد وما يريده الآخرون، واحرص على الابتكار والتجديد في ذلك.
  • تذكر أن صدقك وإخلاصك لها أثر بالغ على الآخرين فلن يجدى مثلاً أن تفتعل رغبتك في تحقيق مصلحة للآخرين، فإن ما يصلهم الصدق مهما كان.

رؤوف بن عادل

أخصائي ومُرشد نفسي، حاصل على ليسانس الآداب قسم علم النفس جامعة القاهرة. رزقني الله بالأب المعلم والخبرة الإدارية والتدريبية التي تفوق الـ15 عامًا، وهداني لأنشر علمي هنا صدقة عن والدي رحمه الله

شاركنا نشر الخير لوجه الله
من روائع الأقوال
قد يُرْتَجَى الشِّفَاءُ للسَّقِيمِ، ما دامَ مُلَازِمَ الحكيمِ
أقسام الموسوعة