التخطيط للمبيعات

التخطيط للمبيعات يساعد على معرفة حجم المبيعات المطلوبة لكل إداري وموظف، وهو مهم جدًّا لأي مؤسسة؛ للأسباب التالي ذكرها:

  • يساعد على معرفة أنواع السلع والخدمات المتوقع طلبها من العملاء قريبًا.
  • توفير الامكانيات اللازمة للعمل البيعي والتنسيق بين الأعمال المختلفة.
  • تخفيض التكاليف بسبب اهتمامه الكبير بالتشغيل الفعال لعملية البيع.
  • يساعد على اتباع الطريقة العلمية في اكتشاف المشكلات البيعية ودراستها وحلها.
  • يحقق الرقابة على البيع ويسهل من متابعته، كما يتغلب على حالات عدم التأكد.

إن التخطيط للمبيعات له خصائص مميزة من الضروري مراعاتها، وذلك كما يلي:

  • أن يكون للخطة البيعية هدف نهائي واضح في خلال مدة زمنية محددة.
  • أن تتميز الخطة البيعية بالبساطة والوضوح والبعد عن التعقيد.
  • أن تنص الخطة على الأجهزة الإدارية التي سوف تكون مسئولة عن تنفيذ أجزائها.
  • أن تكون الخطة واقعية وملائمة لظروف الموقف الذي تعالجه.
  • أن يتحرى واضع الخطة غاية الدقة في البيانات التي يعتمد عليها في إجراء التنبؤات.
  • أن تأخذ الخطة في الاعتبار ردود الأفعال من جانب العملاء والتنفيذيين أيضًا.
  • أن تكون الخطة مرنة بحيث تتمكن من مواجهة أية مشاكل غير متوقعة عند التنفيذ.

تتمثّل عناصر تخطيط المبيعات فيما يلي:

  • الأهداف البيعية: تمثل الغايات البيعية المطلوب الوصول إليها، وعلى أساسها يتم تنظيم ومتابعة أعمال البيع.
  • السياسات البيعية: تمثل التوجيهات الأساسية الخاصة بالمبيعات وطرق تحصيلها.
  • الإجراءات البيعية: تمثل مجموعة من الإرشادات للعمل البيعي، وتنطوي على التفصيل الدقيق للطريقة الواجب اتباعها لتحقيق أنشطة البيع.
  • البرامج البيعية: توضع لكي تبين وقت البداية والنهاية لكل عمل بيعي محدد.
  • الموازنة البيعية: تمثل ترجمة للمسائل المادية الخاصة بنشاط البيع المخطط له.

رؤوف بن عادل

أخصائي ومُرشد نفسي، حاصل على ليسانس الآداب قسم علم النفس جامعة القاهرة. رزقني الله بالأب المعلم والخبرة الإدارية والتدريبية التي تفوق الـ15 عامًا، وهداني لأنشر علمي هنا صدقة عن والدي رحمه الله

شاركنا نشر الخير لوجه الله
من روائع الأقوال
إذا كُنْتَ ذَا رَأْيٍ فكُنْ فِيهِ مُقْدِمًا * فإنَّ فسادَ الرَّأْيِ أنْ تتردَّدَا
أقسام الموسوعة