قواعد في التفاوض الناجح

قيّم القوة النسبية التي لديك لتضغط بها على المفاوض الآخر.

افهم نقاط قوتك وضعفك الشخصية وتحكم في مشاعرك.

اجمع ما تستطيع من معلومات حول خلفية الشخص الآخر وموقعه واحتياجاته وركز على أسبابه ودوافعه وليس على طلباته.

ابحث عن حلول مفيدة للطرفين وحوّل المناقشة من “أهدافي” “وأهدافك” إلى مناقشة “أهدافنا المشتركة”.

ضع استراتيجيات لفرض اليد الطولي واجتياز العقبات.


رؤوف بن عادل

أخصائي ومُرشد نفسي، حاصل على ليسانس الآداب قسم علم النفس جامعة القاهرة. رزقني الله بالأب المعلم والخبرة الإدارية والتدريبية التي تفوق الـ15 عامًا، وهداني لأنشر علمي هنا صدقة عن والدي رحمه الله

شاركنا نشر الخير لوجه الله
من روائع الأقوال
الدُّنْيَا ساعةٌ فاجْعَلْها طاعةً
أقسام الموسوعة