إن من أهم السمات التي يتميز بها رجل المبيعات هي تلك الواقعية في حالته الشخصية وحالة الخدمة التي يقدمها والسوق والطموح فهو يتعامل مع الواقع بشجاعة فهو:
- يعرف حقيقة خدماته ومستواها ومقارنتها بما في السوق المحلى.
- هو يعرف قدر مؤسسته مقارنة بغيرها والسوق المستهدف لها.
- هو معترف بقدراته وطموحاته على قدر ما لديه من إمكانات واقعية.
- يدرك أن تلك الواقعية سوف تكون وسيلة تسهِّل عليه ما سوف يقوم به.
ورجل المبيعات رغم أنه واقعى فذلك لا يمنع كونه مبادر إلى الاجتهاد والعمل والارتقاء بنفسه ومؤسسته فهو يلازم الناجحين، ويتعلم كل جديد ويبذل جهداً إضافياً، ويتفاعل مع الآخرين.