كيف تثري مصادر المبيعات وتجد العملاء كرجل مبيعات؟

إن رجل المبيعات يفرح بالطبع عندما يكون لديه عملاء يعقد معهم الصفقات الجيدة، وقد ينشغل طوال اليوم بمتابعة العملاء وتسليم الخدمات لهم ومتابعة الإنتاج داخل المؤسسة، وكل ذلك جيد، ولكن خطورته تكمن في أنه لا يهتم بتغذية أنبوب المبيعات لذلك عليك:

  • أن تجد العملاء المرتقبين الذين يحققون لك الاستمرار في تحقيق عمليات البيع المستمر.
  • تذكر أن الإحصاءات الواقعية تقول أن كل 20 عميل مرتقب توقع منهم عميلاً واحداً يتم عمليه البيع.
  • اجعل أنبوب مبيعاتك ملئ بالعملاء دائماً واحرص على أن يكون أكثر ممن تتعامل معهم.
  • احرص على المقابلات الشخصية لأنها أقوى أسباب تحقيق المبيعات فاجعل 70% من يومك لذلك.

لا تبتعد عن هدفك الدائم وهو إيجاد العملاء مهما أغرتك الصفقات الحالية، فإن دورك فيها قد انتهى وأن لك أن تبدأ عملك من جديد.


رؤوف بن عادل

مُرشد نفسي ومدرب إداري، حاصل على ليسانس الآداب قسم علم النفس. رزقني الله بالأب المعلم والخبرة الإدارية والتدريبية التي تفوق الـ15 عامًا، وهداني لأنشر علمي هنا صدقة عن والدي رحمه الله.

شاركنا نشر الخير لوجه الله