إن عنصر الوقت هو أهم المؤثرات في حياتنا العملية، لأنه يحتاج إلى تنظيم دقيق لكل تحركاتنا وجداول أعمالنا، وإذا تكلمنا عن وقت المفاوضات وكيفية التعامل مع الوقت في التفاوض فعلينا أن ندرك جيداً أن المفاوضات ليس لها وقت بدء ونهاية بالتحديد، فإننا نستطيع أن نحدد متى تنتهى لأن حدوث النتائج قد يكون في آخر وقت التفاوض أو في لقاء لاحق، وبالتالي فلابد أن نتحلى بالصبر عندما نتعامل مع المفاوضات، وعلينا:
- احذر الاستعجال للوصول إلى نتيجة في المفاوضات والتسرع فيها.
- احرص على تحديد الموعد النهائي عندك للآخرين في التفاوض لأن ذلك يعنى توضيح مدى الحزم والإصرار في موقعتك.
- احذر التخلي عن المرونة أمام من تفاوضهم لأن بهدوئك تعطيهم مجالاً لتقديم التنازلات وإنهاء الموقف وعدم التعنت.
