إن تحديد الهدف التسويقي المبدئي هو أهم عنصر يجب معرفته قبل البدء في دراسة السوق؛ لأن معرفة المشكلة هو نصف الحل في مجال إدارة الأعمال. قبل البدء يجب أن تسأل نفسك عن سبب احتياجك للمعلومات، ويجب أن تجيب على هذا السؤال.
عادة، فإن احتياجك للمعلومات قد يكون بسبب وجود هدف تسويقي يخُص الاستفادة من فُرص جديدة مستقبلية، أو التغلّب على العوائق التسويقيَّة الحالية. لكي تحدِّد الهدف تسويقي قُم بعمل الآتي:
- عرّف الهدف تعريفًا واضحًا.
- حدِّد أهداف الدراسة من حيث المعلومات المطلوبة.
- حدِّد إجراءات البحث التي ستَّتبعها، والموارد المطلوبة، والجدول الزمني للتنفيذ.
إن إتمامك لهذه المرحلة يعنى إتمامك للجزء الأول من دراسة السوق، وبذلك تكون مؤهلًّا لبدء المرحلة التالية: مرحلة البحث الثانوي.
