إنّ العمل في مجال المبيعات يستوجب علينا أن ندرس جيداً ونخطط للأسلوب الأمثل للعمل في هذا المجال، ومن حيث المؤسسة التي تعمل بها، والسوق الذى تتعامل فيه، وطبيعة المنتج المقدم وبعد ذلك تخطط مراحل البيع على النحو الآتي:
- استخدام إستراتيجية فعالة لإدارة العمل في السوق وظروفه وطريقة عرض المنتج وأسلوب البيع الناجح.
- التخطيط للبيع يوضح الهدف ثم إيجاد الوسائل التي تحقق من خلال حوارك مع العميل.
- معرفة المنتج الذى تقدمه ومدى احتياج السوق له، والبدائل المتوفرة وما فيها من مميزات وعيوب.
