كما نتفق جميعاً أن الأهداف التي يصنعها الإنسان لنفسه هي الحافز لتحقيق أي نجاح، ورجل المبيعات الناجح يضع لنفسه أهدافاً، ولكن هذه الأهداف رغم أنّ أغلبها يتعلق بإنجازات مالية إلا أنها تختلف عن أي أهداف أخرى على النحو التالي:
- أهداف رجل المبيعات الكبرى لابد أن تتجزأ إلى أجزاء مثلاً سنوياً يحقق 36.000 جنيه فتكون أسبوعياً 750 جنيها.
- اجعل أهدافك في الأولوية والمقدمة، فلا تسمح بأي تفاهات أخرى تبعدك عن هدفك.
اجعل أهدافك منطقية وواقعية، لأن ذلك سيحفزك أكثر على إنجازها ويكون إنجازها دفعة لك.
تذكر أن أهداف رجل المبيعات لا تخضع للثبات فعليك أن تدوِّن أهدافك لمرحلة معينة ثم تراجعها كل فترة فتحد من بعضها وتطور الأخرى فأنت باجتهادك تطور أهدافك.
