إذا استطعنا أن نتخذ القرار بعد دراسة أن هذا المجال مثلاً هو الأفضل لنا والأنسب، يظهر أمامنا سؤال، وكيف يمكن أن نكسب ونبيع هذا الذى سوف ننتجه، ونحن نقول هنا أن ذلك يحتاج إلى التعرف على حقيقة أنّ كما تنتجه هناك من ينتظره، ولكن كيف يصل إليه أن العملاء في حاجة لمن يبيع لهم ما يرغبون بأحسن سعر وأفضل جودة، فعلينا أن نفكر في كيفية البيع والاهتمام بذلك جيداً، وكذلك أن نعرف ما مميزات ما ننتجه وعلينا الإقناع به حتى نقنع به غيرنا. ولذلك:
- احرص على تحديد مميزات ما سوف تبيعه وحدد مصادر التميز واقتنع بها.
- احرص على تحديد السوق المناسب لعرض ما لديك والأشخاص المستهدفين بما سوف تقدمه.
- قم بتقدير إجمالي المبيعات السنوية التي يمكن أن تحققها والخطوات اللازمة لذلك.
- إياك أن تنس أن الموارد البجعية هي أساس مشروعك لكى يتنفس ويستمر فاحرص على حسن التدبير فيه.
- لا تنسى أن المبيعات قطاع يمثل عصب المؤسسات لأنه مصدر الدخل فاحرص على بناء فريق مبيعات قوى يعف كيف يبيع وكيف يحقق الأهداف لعملك الخاص الجديد.
