إن الهدف الذى يسعى إليه رجل المبيعات هو إنهاء صفقة البيع ولكن عندما يصل العميل إلى قمة الاقتناع والرضا بما تقدم له من خدمات يرغب في شرائها، فيبقى الوسيلة التي تدفعه ليطلب التعامل مباشرة، وعليك أن تراعى الآتي:
- احذر أن تكون مباشر في طلب الشراء من العميل بل استخدم عبارات مثل ´لماذا لا تجربنا، ما تاريخ التسليم المناسب لك´ وأن تكون رقيقاً وغير متطفلاً عند الحديث.
- يمكنك تقديم استمارة الشراء للعميل وكأنك تعرضها عليه ليبادر بالتوقيع عليها.
- احرص على إظهار التعاون مع العميل بقولك مثلاً ´أنا سأتولى كل شيء بنفسي´ ´هذا من أجلك´ فإنها مفاتيح سحرية لإقامة جسر العلاقة معه.
اعلم أنّ إنهاء الصفقات مع العملاء فن يحتاج إلى الإتقان لأن ثمرة جهدك كله مرهونة بهذا الأمر.
