إن شبكة العلاقات بالأفراد الأكثر قوة وتأثيراً في مجال عملك ثروة كبيرة قد تحدد قيمة أحدنا إذا وصلت القدر الذى يجعلك لا تجد صعوبة في تحقيق أي قدر من الصفقات وإنهاء عمليات البيع، لأن العلاقات كما ذكرنا قد تكون حافزاً للشراء، ولذلك أن نحسن تكوين تلك الشبكة من العلاقات القوية، ولكن مع الحذر أن تكون كلها علاقات وفق الأسس السليمة التي تجعلنا نحقق قاعدة (نفع- نفع) إلى المنفعة المشتركة من تلك العلاقات، ولكى يتحقق ذلك نحن بحاجة إلى جهد كبير، وتحرك كثير، وأيضاً استخدام الحكمة والذكاء في اختيار صاحب العلاقة، وطبيعة العلاقة. ولكى تستطيع تحقيق ذلك علينا:
- احرص على التحدث أمام الأصدقاء عن خدماتك حتى ينشروا اسمك بين معارفهم.
- احرص على حضور المؤتمرات واللقاءات التي تتعلق بنشاطك أو نشاط المجتمع واحرص على إقامة علاقات.
- شارك في المعارض واحرص على المحادثة مع الآخرين وإقامة علاقات معهم.
- اصنع لنفسك كرت تعريف بك ليسهل وسيلة الاتصال ويقوى العلاقات.
- عمّق علاقتك بالعملاء الأقوى واجعله مقترب من علاقات الصداقة.
- كن مخلصاً للآخرين يجد إخلاصهم ضمن يزرع مما زرعه.
