ومن أهم ما يميز رجل المبيعات أنه قادر على إتمام صفقات البيع بنجاح، ولكى يحقق ذلك علينا أن نتعرف على الخطوات الأساسية التي تمر بها علمية البيع في الغالب، وتلك المراحل ما هي إلا منهج يساعدنا على تحقيق الهدف، ولذلك فإنه قائم على التخطيط السليم للعملية كلها سواء في التعامل أو عرض البيع أو التنفيذ، وكذلك القدرة على التغلب على الاعتراضات والمشكلات التي تواجهها وكيف تجعلها في النهاية وسيلة للنجاح، وكذلك علينا أن نستخدم كل وسائل التحفيز للعملاء، ثم نتمكن من إنهاء الصفقة بنجاح ولذلك:
- احرص على تخطيط أسلوب العمل لديك حتى يمكنك توقع ما يحكم حدوثه.
- تعلّم كيف تتغلب على اعتراضات العملاء مع العلم بأن الاعتراض دليل على بداية الاقتناع.
- احرص على استخدام وسائل التحفيز المناسبة للعملاء بحيث تؤكد على ما يقيدهم وليس ما يفيدك.
- احرص على إنهاء الصفقات بنجاح بأن تكون جاداً في إتمام البيع وتحديد وثيقة بذلك.
