إن القوة التي نعنيها هنا هي قوة أي شخص في مجال التفاوض وقدرته على تحقيق الأهداف الموضوعة، فالقوة إذن هي وسيلة تحقيق الأهداف، وهى تصدر منا تجاه المواقف فتساعد على الدفع للأمام، وينبغي أن تكون تلك القوة مناسبة للموقف، وأن تكون نابعة من داخلنا لأن كل واحد يمتلك في داخله قوة كبيرة لو استطاع اكتشافها وتوظيفها لصالح الهدف الصحيح، فلا يصح أن نستخدم قوتنا مثلاً لتحقيق كسب لنا وخسارة للآخرين، فكما قلنا إن التفاوض الناجح يحقق كسب لنا وكسب للآخرين، وعلينا أن:
- تتذكر أن قوتك الداخلية كبيرة فأنت لست في حاجة لتصنع القوة.
- اعلم أنك سوف تصبح كما تتصور عن نفسك فلو تصورت أنك لا تستطيع فإنه لن تستطيع فأنت دائماً سوف يراك الناس كما ترى نفسك تماماً فكن كما ينبغي.