إن التفاوض كما نعلم أسلوب نستخدمه في العديد من المواقف سواء في مجال العمل أو في حياتنا اليومية ولكن ما ثبت من خلال الممارسات الفعلية أن التفاوض يصلح لكل شيء تقريباً وليس فقط القضايا والمشكلات المتعارف عليها، فالمعلومات، والمال، والوقت وكل ما فيه من آراء مقل الأسعار والشروط والعقود، باختصار نحن نتفاوض على كل شيء يحتمل أن يكون فيه رأيان، والمعيار الذى يحدد دخولنا في التفاوض أو إعراضنا عنه ولذلك:
- اعلم أن كل المواضيع والمواقف تقريباً خاضعة للتفاوض مع الآخرين.
- إن المعيار الذى يحدد دخولنا في المفاوضات مدى قبولنا للتفاوض في هذا الموضوع وإقبالنا عليه.
- احرص على خوض المفاوضات إذا كانت سوف تحقق لك احتياجاتك، وأن العائد منها يساوى الوقت والجهد المبذولين في التفاوض.
