إنّ ما سوف نتناوله الآن هي مجموعة من الأسس والمبادئ الأساسية التي تجعل رجل المبيعات يصبح من المعدودين الذي يحققون أفضل النتائج والأرباح العظيمة لأنفسهم ومؤسساتهم، وتلك المبادئ وأساسها أن نبدأ في معرفتها ثم تنفيذها.
إن أول ما نبدأ به في جانب الإعداد الشخصي، علينا أن نتخلص من تلك المعوقات التي في داخلنا تعوق النجاح وتقف أمامه، بان نضع في أنفسنا العديد من الأوهام والتي لا علاقة لها بالواقع بل تحتاج إلى أن نصدق مع أنفسنا ونواجه تلك المواقف ولذلك:
- لا تلق اللوم على الظروف والمعتقدات في أيام النحس.
- ينبغي أن نتوقع رفض العملاء ولكن لا نعيش في أنهم سوف يرفضون دائماً.
- لا تجلس لتنتظر المساعدة بل ساعد نفسك وأعد لعملك.
- أعد صياغة تعاملك مع الوقت واستخدم قائمة الأولويات.
- لا تدعى العجز وعدم المعرفة فإن التعلم بدايته مفتوحة.
- لا يوجد مصعد للنجاح ولكن السلم متاح دائماً.
- لا تتعلل بنقص الإمكانات فأنت من تدعم نفسك في هذا المجال.
- تخلص من كل المعوقات الشخصية التي تقف أمامك وانظر لها على أنها أوهام وسوف تجد الواقع أفضل.
