إن العميل لابد أن يتجه بنفسه إلى إنهاء عملية الشراء منك ولكن هناك أكثر من إجراء ينبغي عليك أن تحفز بها العميل لكى يبدأ معك في المراحل الأخيرة لإتمام الصفقة وإنهاء الأمر منها:
- تقديم كل المميزات التي يرغب فيها العميل عن الخدمة المقدمة وتكرارها له.
- عرض كل الخيارات المقدمة للعميل عن الخدمة وطريقة التعامل المالي مع المؤسسة.
- إظهار مدى إقبال السوق على مثل هذه الخدمات التي تقدمها مؤسستك.
- الحرص على عدم التعجل في إنهاء عملية البيع فذلك قد يزعج العميل ويدفعه إلى الشك فيما تقدم له.
تذكر أن قدرتك على الصبر على العميل وإيجاد الوسائل المبتكرة لتحفيزه تعدُّ بمثابة التمهيد الرائع لإنهاء الصفقات بنجاح.
