إنّ رجل المبيعات حينما يتعامل مع الآخرين ينبغي عليه أن يكون مدركاً للأسلوب الأمثل في مراحل التعامل حتى يمكنه أن يحقق أفضل النتائج التي تزيد من مبيعاته وترفع من قدره وقدر مؤسسته وذلك ما يطلق عليه منظومة البيع وهى:
- الانتباه: الذى يحرص على دفع العميل إليه ولفت انتباهه له ولما يقول.
- الاهتمام: وهو أن يتحدث في صميم ما يريد العميل ما يسترعى انتباهه واهتمامه.
- الرغبة: وهو ما يمكن أن يحققه من إنجاز بدفع العميل إلى الرغبة في الشراء.
- التصرف: وهى القدرة على إقناع العميل والرد على اعتراضاته، وعمل عرض تقديمي جديد لما يقدمون.
إن منظومة البيع تلك لابدّ أن تكون منفذة بالترتيب وبأسلوب يتناسب مع العميل مما يتطلب قدراً كبيراً من الحيلة والمهارة من رجل المبيعات.
