إنّ أسلوب المبادرة إلى الابتكار والتميز صفة وعادة أصيلة ينبغي أن نرسخها في أنفسنا، لأن النجاح المتميز لا يمنح إلا بالجهد المتميز، ولذلك أن نستفيد من كل ما لدينا من تقارير وإحصاءات ودراسات، لكى نبادر إلى الاقتراحات التنفيذية لكى تطيحه المؤسسة إلى الاهتمام أكثر بالعميل عن طريق تقديم ما لا نقدمه للعميل وما لا يقدمه غيرنا له من قيمة مضافة سواء في أسلوب التعامل والاهتمام بالعميل ومتابعته وتحفيزه وذلك يطلق عليه (ن – ب – م) أي نقطة البيع المتفردة التي تقدم ما لا يقدمه غيرها من خدمات تلغى احتياجات العملاء.
وإذا أردنا المزيد من النجاح علينا أن نركز على قيمة المنتج أكثر من مظهره في البيع للعملاء وذلك بتطوير أسلوب رجل المبيعات وأيضاً أن ندعم منتجاتنا قوة في السوق في السمعة أو المصداقية عن طريق تقديم شهادات الاعتماد والتي تذكى منتجنا وأن تكون تلك حقيقية ولدينا القوة التي تؤكدها.
لذلك:
- احرص على المبادرات الإيجابية التي تضعك في المقدمة.
- اعمل على تطوير رؤية المؤسسة لتنظر بعناية أكبر بالعميل.
- استخدم شهادات الاعتماد التي تدعم قوة منتجك واحرص على أن تكون واقعية ولديك ما يؤكدها.
