إن احتمالات المعارضة من الطرف الآخر واردة ومحتملة في التفاوض، لأن المفاوضات قائمة في الأساس على اختلاف في وجهة نظر تجاه موقف معين، ولذلك ينبغي علينا أن نعرف الاعتراضات المحتملة ثم الأسلوب الأمثل للتعامل معها وإمكانية تحويلها إلى فرص للوصول إلى حلول نهائية أو جزئية في التفاوض، والمعارضة من الطرف الآخر قد تكون للفكرة التي تطرحها أو الاقتراحات التي تقدمها لهم، ومثل هذه الحالات يحتاج إلى إجراء مثل:
- احرص على أن تسعى لإيجاد حل وسط والتي تظهر التعاون من أجل إيجاد فكرة وسط بدلاً من الاستمرار في التنافس وبين فكرتك وفكرته.
- وأيضاً هناك ما يسمى المعارضات الشخصية العاطفية، وعلينا:
- احرص على تحديد سبب الاعتراض على شخصك وطور أسلوبك لإزالة هذا الرفض الشخصي.
- احذر أن تصيب الطرف الآخر في شخصه أمام الآخرين لأن ذلك سوف يثيره تجاه وقد يغفر لك ذلك فكن لطيفاً حتى عندما توجه نقاط الضعف لدى الآخرين.
