إن تلك الوظيفة في مجال المبيعات لها طبيعة خاصة تختلف كثيراً عن أي عمل آخر، حيث أن شبكة العلاقات الاجتماعية لها دور بارز في إنجاح عمليات البيع لديك وذلك لأنها:
- تحقق لك عملاء محتملين دون جهد كبير.
- تعرضك للآخرين وتساعد على انتشارك.
- تزيد من جودة المقابلات وتشجه على العمل.
- تساعد على حل بعض المشكلات.
ولقد اعتبر المتخصصون أن شبكة العلاقات القوية تعتبر من أهم معارات ودعائم رجل المبيعات الناجح.
وعلينا أن نلتزم بالعديد من المبادئ لكى تستطيع تكوين شبكة علاقات إيجابية في إطار العمل، مثل:
- احرص على التعرف على الشخصيات العامة بتقديم خدمات لهم.
- احرص على أن تزيد جهدك لمزيد من الاتصالات والمقابلات وإنهاء عمليات البيع وركز على إقامة العلاقات.
- اعمل على بناء علاقة مع الآخرين قائمة على المصداقية وأن تتبنى قضاياهم وتعمل على إظهار الود لهم.
- تذكر أن كل تقدم يحتاج دائماً إلى جهد كبير ووقت فامنح وقتك وجهدك لعلاقات مثمرة.
